今天是第 一次新版大周會，之前我們大周會也在金陵江南舉辦過，但是從形式到內(nèi)容都比較沉悶，無法激發(fā)大家的激情。今天我們在這里嘗試新版的大周會，我們所有的嘗試，我們所有的變化，我們所有的努力都為了一個目的，就是讓我們在座的每一個人、每一個組長、每一個銷售長出自己更強(qiáng)大的能力，從而為斯順今后的發(fā)展打下堅實的基礎(chǔ)。

我們新版的大周會形式上的“新”是表面的，我們更有內(nèi)容上的“新”。

首先我們建立了銷售團(tuán)隊的榮譽體系，以前我們銷售團(tuán)隊只有績效體系，現(xiàn)在我們建立了銷售團(tuán)隊榮譽體系，我們的目的是不僅要從績效這個維度激發(fā)大家的激情和潛能，更希望從榮譽這個維度來激發(fā)大家的激情和潛能，因為每一個銷售、每一個組長本能都有一種強(qiáng)烈的榮譽感，相信大家為了贏得團(tuán)隊和個人的榮譽，一定會最 大限度的激發(fā)自身工作的激情和潛能，從而一定能達(dá)到長能力的目的。我們會根據(jù)各個維度來進(jìn)行評比，今天是我們的第 一次評比，有個人新上行，個人GMV，（為了激發(fā)組員個人獎項組長就不參與），有團(tuán)隊新上行，團(tuán)隊GMV，（團(tuán)隊獎項組長參與）。下一次我們要再增加一個獎項：個人最 佳進(jìn)步獎（就是個人新上行和GMV兩個維度累計，兩個維度權(quán)重各占50%），以后如果有需要我們再增加或調(diào)整新的獎項。   

其次我們內(nèi)容的“新”體現(xiàn)在以前是每個人坐在座位上讀稿子跟大家做分享，今天我們很多在座的將要站在大家面前跟大家做分享，其實如果時間允許，我希望每個人都有機(jī)會上來跟大家做分享，大家都在靜靜的聽你講，為你鼓掌為你點贊，當(dāng)你回到座位上時，你又為他人鼓掌為他人點贊，希望每個人享受這種過程。今后我們大周會將輪流由各小組組織，下次大周會時你又有可能要參與大周會的策劃、組織、執(zhí)行甚至主持，這種鍛煉對你能力的提升是平時日常工作電話銷售和客戶拜訪所學(xué)不到的，對你一定有很大的幫助。

以上是關(guān)于為什么要搞新版大周會的想法跟大家做個同步。下面就關(guān)于下個月銷售團(tuán)隊的工作談?wù)勛约合敕ā?/span>

一、  提升組員的能力，這方面我平時對大家講的比較多，平時所做的調(diào)整變化都是為了這個目的，而且下面有一個環(huán)節(jié)由各個組長來分享這方面的心得，所以在這里我就不再展開。

二、  提升組長的能力。

今天重 點從這個方面來談?wù)勛约合敕āＮ覀儸F(xiàn)在的四個組長以前都是主銷售，后來雖然也給每個組長配了助理，但這些助理主要是做新增、鎖定和陌拜等工作，組長的工作主要還是新銷售拿客戶。慢慢的我們發(fā)現(xiàn)這樣會走入死胡同，龐大的一個銷售團(tuán)隊永遠(yuǎn)只有四個組長在綻放，其他團(tuán)隊成員永遠(yuǎn)是綠葉或陪襯，這對組織的成長和員工個人成長都有很大的弊端，所以我們?nèi)ツ甑捉衲瓿蹙妥隽苏{(diào)整，我們?nèi)∠麂N售和助理之分，組織結(jié)構(gòu)變成組長和組員之分，每個組員都要成為主銷售。平時我們?nèi)粘ｉ_會已經(jīng)分析過一個新人成長為主銷售主要有三個階段難點，第 一階段難點在于當(dāng)你被客戶拒絕 后能否堅持下來，第 二階段難點是你能否鎖定到人，第三階段難點是你和客戶簽單成交，這三個階段難點其實是后一階段相比前一階段要更容易，而我們以前的助理前二個階段難點都已經(jīng)解決，所以理論上我們的助理都能成為主銷售。目前實際來看，我們已經(jīng)有多組員成長為主銷售了，每個月都很穩(wěn)定的來客戶，而且?guī)缀趺總€組員都已經(jīng)破了蛋，這更說明我們的組員可以成長為主銷售。組員成長的工作我可以交給組長，我當(dāng)下最需要解決組長成長的問題。

現(xiàn)在組長的概念跟以前不一樣了，他們需要慢慢的轉(zhuǎn)型，今后組長的重 心應(yīng)該策劃，是管理，是幫助組員成長，不再是在一線打仗，他們應(yīng)該學(xué)會享受組員來新客戶帶來的喜悅，享受組員拿獎的成就感，享受組員綻放就是對自己的肯定，享受團(tuán)隊獲獎的榮譽。

我們的組長已經(jīng)取得了很大的進(jìn)步，首先價值觀方面已經(jīng)完全轉(zhuǎn)變過來，每個組長都已經(jīng)接受了轉(zhuǎn)型的必要性和迫切性。其次我們的組長都已經(jīng)在用心的幫助到我們的組員，我相信我們的組員已經(jīng)真切的感受到這點變化。

不足的是我們的組長還沒有完全入戲。首先怎樣幫助組員成長各組長想得還太少，很多時候還在等著我的調(diào)整，更多的還是我在想如何調(diào)整和推進(jìn)。其次你組長的工作內(nèi)容如果和組員的工作內(nèi)容沒有差異，那整個組織的效能就不完整。這需要我今后不斷的引導(dǎo)，今天也只是拋磚引玉。我相信我們的組長能做好主銷售就也一定能做好組長這個管理崗位工作。

最后談一下愿景。其實每一個新人每一個組員到了這個團(tuán)隊更關(guān)注的是我們的老員工每一個組長在這個公司是否有足夠的薪資，是否有清晰的職業(yè)規(guī)劃，是否有足夠的成長空間，是否有足夠的舞臺，是否有未來足夠想象的空間。所以對組長的規(guī)劃不僅僅是對他們個人的肯定，更是銷售團(tuán)隊長遠(yuǎn)可持續(xù)發(fā)展的命脈。

我們江蘇斯順之所以能夠在貨代行業(yè)一直保持驚人的成長速度，最核心的就是擁有一支綻放、強(qiáng)大、威武的銷售團(tuán)隊，這是我們斯順的根本，雖然外部外貿(mào)形勢一直不斷下行，但我們依然能夠不斷的有新客戶上行，單量一直在增加，這就是我們斯順銷售團(tuán)隊的能力。我們現(xiàn)在要做的就是要不斷復(fù)制我們的銷售團(tuán)隊，我們要不斷的壯大我們的銷售團(tuán)隊。同時我們要清醒的認(rèn)識到，雖然貨代行業(yè)相比較制造業(yè)而言是個輕模式，但是相比現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)模式我們的模式還是太重，后端操作人員太多，資金利用效率不高，就造成公司的整體效益不高。我們要在繼續(xù)保持貨代快速健康成長發(fā)展的基礎(chǔ)上，我們需要尋找“互聯(lián)網(wǎng)+銷售”輕模式的項目，我們要尋求公司的多元化的發(fā)展，銷售團(tuán)隊就是我們尋求轉(zhuǎn)型的必要前提。

大部分企業(yè)公司的老板都出自銷售，我希望我們的銷售組長能夠復(fù)制他們的成長軌跡，今后不再是像現(xiàn)在僅僅只是帶領(lǐng)自己的銷售團(tuán)隊，希望他們將來都能擔(dān)當(dāng)負(fù)責(zé)不同的項目。他們從公司創(chuàng)業(yè)之初就來到斯順奮斗，付出了很多，為斯順的發(fā)展做出了巨大的貢獻(xiàn)，所以我們一定要創(chuàng)造條件讓他們各自去擔(dān)當(dāng)負(fù)責(zé)不同的項目，給他們更大的空間更大的舞臺，是對他們最 佳的褒獎，最 佳的肯定，今天我在這一場合做出鄭重的承諾，既是對自己今后工作提出了更高的要求，也是對他們提出了殷切的期望，希望我們一起努力，腳踏實地，奮發(fā)進(jìn)取，早日完成實現(xiàn)我心中的愿景。

希望我們今天的大周會能夠給每一個人帶來激動、帶來享受、帶來振奮、帶來憧憬、帶來不一樣的感覺。今天只是開始，我們希望以后每個月一次的大周會一次比一次更有內(nèi)涵，更勵志、更激情。

最后要感謝會務(wù)小組對今天活動的舉辦付出的辛勤努力，同時也要感謝我們在座每一個人的參與和奉獻(xiàn)。

謝謝大家。 

2016年7月2日